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集团企业产能迅速扩大，本土中小型饲料企业如何寻求突破
4月12日，2018年湖北省荆州市饲料工业协会会员大会在荆州绿地铂骊酒店举行，相关上级主管部门及协会成员代表共250人左右参会。
会议现场
会上获悉，2017年荆州市配合饲料生产企业发展到52家，单一饲料生产企业33家，饲料总产能达到400万吨以上。2017年实现饲料总产量212万吨，其中猪料90万吨、禽料52万吨、水产料64万吨，浓缩饲料和预混料添加剂6万吨。“与2016年相比，增长已经显得尤为缓慢。主要原因是受畜牧业养殖规模的限制，以及资源利用程度的加深，饲料行业也逐步迈入了整合转型期。得益于得天独厚的水产养殖大市的支撑，荆州饲料企业数量出现未减反增的现象，但竞争形势日益激烈，经营情况日益艰难。，他同时也是荆州本土具有代表性的饲料企业荆州市金迪尔生物科技有限公司董事长。
主要嘉宾致词或做工作报告
压力主要来自于两方面：一是集团企业纷纷布局湖北。荆州作为湖北省的水产养殖重点区域，自然受到青睐。初略统计，在荆州设厂或以租赁、成立营销公司等方式介入的集团企业有海大、通威、新希望、澳华、禾丰、唐人神、双胞胎、安佑、汇海等。最近，双胞胎还租下了湖北大惠农从事水产料产销业务。集团企业产能的迅速扩大，颗粒料市场竞争白热化导致的低毛利，使得本土中小型饲料企业不得不通过改造、扩建生产线等方式来有效扩大产能，并寻找差异化经营方向，力争在市场竞争中仍有一席之地。
二是养殖市场发生了结构性的变化。在饲料行业高速发展的时期，一直是饲料企业引领、指导养殖业的发展，但近几年特种水产养殖的兴起，导致产业结构逐渐发生变化，倒逼饲料企业投入大量的人力、物力、财力对生产设备进行技术改造或更换，企业经营压力不断增大。
据了解，目前本土中小水产饲料企业的突破点主要有两类：其一是改变产品形式，推出新型饲料，包括推广普通膨化料（如草鱼膨化料）、推广特种膨化料（如黄颡鱼料、蛙料）、推广虾蟹料等；对于中小饲料企业而言，开发这些新的饲料产品多少存在技术上的短板，之中就给了添加剂企业市场机会，于是每年荆州市饲料工业协会会员大会，大多能看到广州诚一、北京英惠尔、广东联鲲、广东德宁、帝斯曼、北京挑战等若干家添加剂（预混料）企业的身影。其二是改变渠道模式，由经销转为直销，如湖北同乐在洪湖以直销模式获得稳健增长，但该模式适合于核心市场在自身周边50公里以内的企业，同时也难免会面临集团企业通过推出低价产品进行针对性的打压。
会议期间，荆州市饲料工业协会对2017年度先进单位和饲料行业突出贡献人物进行了表彰。其中，荆州市天佳饲料有限公司、湖北惠泽生物科技股份有限公司、湖北华大瑞尔科技有限公司、湖北同乐饲料有限公司、荆州市汇海饲料有限公司、荆州市和美华生物科技有限公司、荆州海大饲料有限公司、荆州市金迪尔生物科技有限公司、荆州湘大骆驼饲料有限公司、荆州新希望饲料有限公司获得2017年度优秀单位荣誉称号。
洪湖通威饲料有限公司、荆州市格力特饲料有限公司、荆州安佑生物科技有限公司、荆州禾丰饲料有限公司、湖北天海饲料有限公司、能特科技有限公司、湖北新生源生物科技有限公司、荆州大北农饲料有限公司获得2017年度先进单位荣誉称号。
荆州市益农饲料有限公司、湖北恒泰集团恒欣饲料有限公司、荆州市百世腾饲料有限公司、湖北双鼎农业科技有限公司、公安县金阳油脂有限公司、洪湖市宏业生物科技有限公司获得2017年度最佳成长企业荣誉称号。
王朝霞、蒋云中、梅业高、李成林、余孟春、肖运才、周兴武、李春林、张宗平、杜少普获得2017年度饲料行业突出贡献人物荣誉称号。
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