• 文/农财宝典-新渔网记者 孙旭东

深挖流通渠道优势，驶入发展快轨

在海鲈养殖日趋成熟之前，白蕉镇的饲料经销商和成鱼流通商都有各自的经营模式，涉足饲料经销的流通商并不多。而自2009年成立以来，强竞农业以海鲈流通起家，迅速成为白蕉最大的流通商之一，而后于2012年底选择进入饲料经销领域，在白蕉引起不小反响。强竞农业董事长刘强认为，流通商从事饲料经销，相当于介入了养殖端，流通商的利润水平与养殖户的盈亏直接挂钩，养殖环节更加透明，流通渠道更加通畅，产业发展才会更加健康。

在饲料经销取得一定成绩后，强竞农业进一步深挖渠道优势，在种苗、养殖、技术指导、标准建立以及深加工等环节上都颇有建树，企业自身发展驶入快轨道。

首先，在种苗环节上，从福建、浙江等地收购优质鱼苗。其次，在养殖环节，投资3.5亿元建立6000亩养殖水面从事海鲈养殖，既利用流通商了解市场的优势增加公司盈利，又可以带动一批人加入到海鲈养殖的行列中来。刘强曾表示，养殖会成为强竞农业未来的发展重点。

在行业标准建立上，为了规范化海鲈产品，有效保障食品安全，。强竞农业先后发起组织起草了《海鲈鱼流通规范》、《海鲈鱼冰鲜贮藏技术规范》、《乌鳢鱼(又名黑鱼)流通规范》、《金鲳鱼流通规范》等农产品流通标准，并申报作为国家和行业标准规范。

相对而言，在深加工领域强竞农业进入较晚。因为深加工不仅需要较高的固定投入，而且技术含量也更高。但出于企业自身的品牌打造，刘强认为深加工是强竞农业未来必须开展的业务板块。“长期以来海鲈的冰鲜销售方式一定程度制约了海鲈的消费量，并且储存时间太短，销售起来也没有竞争优势。”

事实上，从产业发展的角度看，如果能够成功打开海鲈深加工消费市场，白蕉海鲈便可以大规模向周边的莲洲镇、平沙镇、乾务镇、红旗镇、小林镇等扩张，届时海鲈将完全有可能成为像生鱼和加州鲈这样规模更大的产业。

提供全产业链服务，保障鱼农利益

从2013年开始，白蕉海鲈养殖业出现了较大变化，其中离不开像强竞农业这样的公司从中整合。原本在白蕉镇海鲈养殖规模超过50亩的都很少见，散户过多，导致海鲈的质量得不到保证，产业无序对整个产业的潜在影响非常大。有业内人士举例，在没有统一指导的情况下，即使同一品牌饲料在不同的养殖户手里，也可能每包饲料产出的鱼差出1-3斤。

正是为了整合产业的无序发展，多方位转型的强竞农业力想要成为全产业链上的综合服务商。刘强曾这样诠释强竞农业在今后发展中的角色和定位，今后公司的服务要落到实处，更大程度地发挥全产业链模式的价值，在行业的发展中承担更多的责任。“今后的养殖户应该只管投料和开增氧机，其它的事情可以全部交给强竞农业”，他说。

目前，强竞农业拥有20人左右的技术服务队伍，为养殖户提供24小时的全天候服务。同时，引导养殖户适时出鱼，替养殖户分担市场风险。在行情不好的情况以较高的价格收购客户的鱼。4月中旬，珠海海鲈塘头价约为6.7元/斤，但强竞农业坚持以7.5元/斤的价格收鱼，并持续了一个月之久。

刘强认为全产业链的发展模式决定了强竞农业有能力适当让利和补贴养殖户，在保护养殖户利益的同时也能给他们信心。消费者买一斤鱼，8毛钱对他们来说没多大差别，养殖户卖上万斤鱼，8毛钱也许就决定了一年到头是亏本还是赚钱。刘强觉得，行业要健康发展，各个环节的利润分配要合理。

利用自身的渠道优势，打通从海鲈养殖全产业链，又凭借这种经营模式向养殖户推出保价收鱼政策，强竞农业正在给海鲈流通业带来一次新的冲击。刘强对《农财宝典》记者说，近几年海鲈行情比较稳定，随着流通渠道的扩展和深加工的成熟，希望养殖户可以放心海鲈养殖的行情，相信未来整个白蕉海鲈养殖业的运转将会更加平稳。

资料显示，强竞农业目前已拥有两家子公司和一家合作社，分别是珠海强竞水产养殖有限公司、珠海强竞物流有限公司和珠海广进水产养殖产销专业合作社。据了解，今年将再成立一家冷鲜食品公司。有趣的是，珠海市某中学曾将强竞农业的企业情况作为题材，应用在初中地理试卷当中，让学生更好地了解珠海斗门当地渔业发展现状，让教育跟时代的进步、社会的发展结合起来。