澳华高端饲料的大旗到底还能打多久?-平潭特种水产养殖交流组

澳华高端饲料的大旗到底还能打多久?

2021-06-05 04:26:35

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近年，澳华通过高端饲料战略走出一条差异化发展道路，迅速发展成为行业的明星企业；澳华的虾安康、鱼安康等产品引发全行业模仿潮流。

在澳华由一家默默无闻的地方企业迅速扩张成为全国性知名企业的过程，澳华也引发了不少质疑的声音——澳华高端饲料的大旗到底能打多久？

“澳华高端饲料的大旗还能打多久？不是我说了算，也不是行业说了算，而是养殖户和经销商说了算。”1月7日，在惠州澳华招商会议上，澳华集团总裁许愿斌正面回复，如果等到有一天，澳华不能为养殖户和经销商再创造价值的话，澳华高端饲料模式可能就走不下去了；但是我相信，无创新非澳华，澳华将一如既往、源源不断地能够为客户创造价值，以前是，现在是，未来也是。

许愿斌澳华集团总裁

事实上，澳华高端饲料的模式开始就招来不少质疑，但是澳华却凭借高端饲料引爆全国大江南北养殖市场，在行业发展低迷时期逆势崛起，销量连续暴发增长，近三年更是连续增长50%，全国快速布局至 35家分公司和16家饲料生产基地。

何为澳华高端饲料模式？

可以简单总结为：差异化产品模式、全员营销创新模式、轻资产发展模式、高激励高分配模式、精准聚焦战术模式、会议营销模式、

许愿斌表示，前几年行业发展在价格战的怪圈，整个行业产品同质化非常严重，养殖户往往找不到优质的饲料；而澳华的宗旨就是让客户用最好的产品，帮助他们赚更多的钱。由此澳华走出一条高端发展模式。

可以说，澳华高端饲料发展模式不但提升了饲料的价格，更是提高了饲料质量的档次，使得养殖户能够真正用上优质饲料，帮助养殖户赚上更多的钱，让行业回归良性发展；同时澳华提升了行业人员的薪酬待遇，澳华的考核方法和其他公司的不一样，是打破了行规的。澳华的销售公司总经理一年可以拿到百万年薪，足以证明一切。可谓高激励模式下，必有勇士。

从新锐企业到年度企业

2017年，澳华继续通过组织创新、模式创新、产品创新，取得了高速的发展，兑现了高端高效高回报的价值承诺；并荣获中国水产业（饲料）风云榜年度企业称号，从新锐企业到年度企业，行业见证了一家企业的成长与壮大。

其一，四大战区精准布局，保护客户核心利益

澳华将轻固定资产模式的优势发展到了极致，成立了十余个销售公司及事业部，成功率达100%。引进大量管理精英，实现四大战区精准布局，引起行业热议。澳华坚定地采取“每个区域只有一个团队销售”的模式，保护客户核心利益，携手忠实客户创造双赢。

其二，引领推动膨化料，高端高效高回报

澳华一直以来引领并推动行业膨化料大发展，安康系列产品销量持续实现50%以上的增长。鱼安康结合“清水养鱼法”/“一年两季鱼”/“一年多出两批鱼”等养殖模式，让养殖终端乐享高端膨化料带来的养殖效益。虾安康两季三段养殖模式，引领行业对虾养殖模式的科学升级，大大提高了养殖成功率。虾奶粉一经推出市场，掀起了一场使用风暴，为用户带来了巨大的经济效益，2017年销量增长500%。

其三，加速产业布局，强化竞争优势

作为世界高端饲料创领者，澳华以迅猛的势头加速产品和产业布局。螃蟹全产业链布局已完成，一举成为螃蟹产业链最有竞争力的企业；猪料线全面规划，剑指三年内100万吨的目标。在建和筹建亿元生产基地5个，并以每年收购兼并1-2家饲料企业的速度扩张，加速实现从中国到海外市场的全面布局。

“如今澳华在多个领域已经是第一，高端饲料销量第一，普通淡水鱼膨化料销量第一，河蟹饲料销量第一等等。”许愿斌表示，前几年早就有人质疑澳华的发展模式，但是澳华通过这几年的发展证明，无论前几年的低鱼价还是2017年的高鱼价，澳华都能快速发展，由此说明澳华高端饲料发展模式强大的生命力，更说明澳华的产品确实给养殖户和经销商创造了更大的价值。