文/《农财宝典》-新渔网记者 孙岁寒

　　1月28日，南海通威水产科技有限公司（南海通威）在佛山市南海区九江镇举办“2015水产苗种科技论坛”，南海盐步环球水产交易市场有限公司、肇庆大华农生物药品有限公司代表及百余名养殖户参加了会议。

　　

　　南海通威总经理马大忠介绍，南海通威自2008年落户九江开始，一直致力于优质水产种苗的选育和批量生产，目前公司良种场占地面积达500多亩，拥有设备齐全的专业水产安全检测室。能够提供四大家鱼、罗非鱼、超雄黄颡鱼、加州鲈、胭脂鱼等多个品种的优质种苗。从会议现场了解到，在2015年，南海通威将扩大基地占地面积，大幅度提升产量，在自身发展的同时，也将带动九江当地鱼苗产业的提升。

　　

　　做平台，集合行业优质资源

　　

　　种苗对水产养殖的重要性不言而喻，特别对于通威这样，拥有庞大客户群的大型饲料企业来说，在病害流行、行情起伏的形势下，怎样满足客户们对养殖技术服务的需求，无疑是通威现在需认真考虑的课题。尤其是在面对激烈市场竞争的时候，优质的种苗，是提供技术服务、增加客户黏性的有力武器，在这一点上，正大、恒兴、粤海等企业在虾苗板块已经做出了成功的示范。

　　

　　通威主要的饲料业务在大宗淡水鱼领域，在2014年11月，第三届中国（广东）草鱼产业发展论坛上，通威股份水产工程技术研究中心主任郭富华提出，根据总部“整合行业资源，打造优质水产种苗品牌平台，放大效应，实现最大价值”的部署，通威水产工程技术研究中心在努力提升自身研发效力的同时，正通过在全国范围内联合一批优秀的种苗生产企业，以实现优质种苗资源互利共享。

　　

　　从2014年12月开始，通威和海南宝路水产科技有限公司（简称宝路）达成意向，由通威向宝路提供链球菌病综合免疫技术，应用与宝路的罗非鱼亲鱼和苗种，再将获得免疫增强的鱼苗提供给通威的优质客户，提高客户的养殖安全系数，涉及的种苗数量约为6000万尾。

　　

　　据了解，这样的合作方式，是通威所打造种苗平台的功能之一。对于建立该平台的目的，郭富华表示，通威的追求是健康、安全，进入种苗平台的企业要满足以下基本要求：1、必要的企业资质；2、完善的基础设施；3、一定的生产规模；4、核心的种质资源；5、可靠的技术力量。在此基础上，通威欢迎与所有理念相吻合的企业展开合作。

　　

　　“在具体操作方面，我们首先确定重点的区域和品种，通过考察等手段筛选合作企业，然后引入优秀种质，管控苗种质量，同时注重加强区域合作，实现南北互通。”郭富华这样介绍种苗平台的工作重点。

　　

　　互借资源互相借力的互联网思维

　　

　　“通威提出种苗平台的思路，可以看成是营造一个与种苗行业密切合作的机制，通威有很成熟的客户群、市场渠道和网络，可以通过这个机制寻获行业中的优秀资源，促进自身业务进步，同时也带动了种苗企业的发展。”某行业人士如此评价，在他看来，通威的操作思路有鲜明的互联网思维。

　　

　　关于饲料企业经营种苗业务，在大宗淡水鱼领域，以通威和海大集团为主要代表。相对通威而言，海大属于“自我全程打造”，从亲本培育、筛选，性状选择、稳定、扩繁，到最终商业化生产，全部由企业投资完成，虽具有可控性强、产品稳定等优点，但其中的的劣势也是较明显的，企业投资大、见效时间长、商品产量难以满足客户需求、盈利能力不足等等。

　　

　　对于大宗淡水鱼种苗业务，郭富华则提出，通威虽然在打造种苗平台，但是对种苗选育的研究工作，一直在持续进行，以草鱼为例，从2012年开始，陆续在江苏、浙江等地，对生长性状相对稳定的首批家系型F2代进行了推广。与普通草鱼相比，F2代框架结构更匀称，成活率更高，平均生长速度快5%-10%，饵料系数更低。

　　

　　应该肯定，无论哪一种经营思路，都是当前非常有价值的举措，特别是以这样两种截然不同的方式，为行业的发展而探索，更具有积极的意义。相信在各大企业的带动下，种苗行业也将逐渐呈现出新的面貌。

近期通威都整合了哪些优势资源？

　　

　　流通——南海盐步环球水产交易市场有限公司

　　

　　疫苗——肇庆大华农生物药品有限公司

　　

　　罗非鱼种苗——海南宝路水产科技有限公司

链接：通威各分子公司齐造势 为明年市场角逐制定战略

　

　　天津：挑战增量达48000余吨

　　

　　1月26日，天津通威饲料有限公司（天津通威）在蓟县召开了天津通威2015年合作商年会，来自来自北京、天津、辽宁、河北、山西、内蒙等地的经销商300多人出席会议。通威股份公司的米海峰博士、陈效儒博士、代发文博士分别就鱼料、虾特料、猪料在2014年获得的科研成果以及相关项目的推广实施效果进行了回顾和总结，并对2015在相关领域的发展规划进行了深层解析。

　　

　　在大会上，通威股份北方片区总裁、天津通威总经理周登峰就2014年天津通威取得的成绩进行了总结，对合作商和养殖户在2014年推动天津通威的发展中的贡献给予了高度的肯定。

　　

　　当天会议的高潮，来自“挑战2015年，销量大提升—有胆你就来”环节。在挑战签约台，分别排起长龙，其中一位猪料合作商王老板和一位鱼料合作商朱老板都挑战了最高增量；在经过一番激烈的挑战后，共有220余名合作商，挑战增量达到48000余吨。挑战增量让在场的领导和合作商朋友都极为震撼。

　　

　　高明：预定全年8000吨新增量

　　

　　1月19-20日，佛山市高明通威饲料有限公司（高明通威）首届“通威行资产倍增计划论坛”在肇庆凤凰酒店隆重举行。公司所在区域市场多名经销商参加了此次论坛。在会议上，由高明通威总经理李伟先生就“当下水产饲料经营如何转型”主题向与会经销商分析当前中国经济发展从快速增长进入到“新常态”阶段，同样全国饲料行业未来整体发展将趋于平缓，市场竞争加剧。结合当前饲料经营和养殖过程面临各类不利因素情况下，增强广大经销商的信心，提出了饲料经营转型的思路。李总就“平台商打造”、“公司化经营”等多个转型方向给客户介绍各自的优势，并针对经销商、企业有何资源的问题与客户进行了互动。

　　

　　高明通威服务经理王铭靖对通威365科学健康养殖模式进行了详细讲解，与大家分享了先进的罗非鱼、草鱼的放养模式，及六项关键性技术，穿插有形象生动的图片和视频，让在场客户大开眼界。最后是养殖能手黄观寿的实证数据展示，亩产量突破10000斤，亩效益达12000元，进一步突出了通威365模式的卓越效益。

　　

　　在随后的订料环节中，有60%以上客户签订销量，预定全年8000多吨的新增量。在同日，由广东通威举办的论坛上，来自佛山、中山、珠海、江门等地的近100位经销商中，也有80%参与订货。

　　

　　海壹：80%到场经销商订货

　　

　　1月25日，以“科技的力量”为主题的珠海海壹科技创富论坛在江门新会碧桂园酒店隆重召开，来自佛山、中山、珠海、江门等地的60多位经销商、养殖户及行业人士参加了会议，并开展了现场订料。

　　

　　珠海海壹水产饲料有限公司（珠海海壹）总经理助理贾光文介绍，当前水产养殖正面临种种难题，珠海海壹运用通威32年的技术积累，通过科技的手段，让养殖户实现真正的增产增效，同时加强经销商经营模式的转型和升级，让经销商实现健康持续的发展。珠海海壹高级工程师陈明春就通威365模式向到场的客户做了精彩讲解，通过“六大关键技术”对常规的水产养殖模式进行综合升级，特别是均衡增氧、底排污、鱼病防疫等技术在多地推广后效果显著，让养殖变得更为可控和简单，从而提升养殖亩产效益。当天限时8分钟的现场订料活动将论坛推向高潮，80%的到场经销商都参与订料，活动取得圆满成功。

　　

　　南海：整合种苗资源欲发力

　　

　　1月28日，南海通威水产科技有限公司（南海通威）在佛山市南海区九江镇举办“2015水产苗种科技论坛”，南海盐步环球水产交易市场有限公司（环球市场）、肇庆大华农生物药品有限公司（大华农）代表及百余名养殖户参加了会议。

　　

　　南海通威总经理马大忠介绍，南海通威自2008年落户九江开始，一直致力于优质水产种苗的选育和批量生产，目前公司良种场占地面积达500多亩；拥有催产池2套、封闭式现代化高科技电化水孵化车间5000㎡、30亩水面的蓄水净化池；拥有设备齐全的专业水产安全检测室,能够提供四大家鱼、罗非鱼、超雄黄颡鱼、加州鲈、胭脂鱼等多个品种的优质种苗。从会议现场了解到，在2015年，南海通威将扩大基地占地面积，大幅度提升产量，在自身发展的同时，也将通过欣渔水产苗种合作社来带动九江当地鱼苗产业的提升。

　　

　　据了解，通威近年来逐渐加大种苗板块的投入，目前，经过野生种群选育的优化草鱼种苗，已经在全国多个养殖区试验，效果比较理想，生长速度加快、抗病能力也更强。目前通威也在全国范围内联合一批优秀的苗种生产企业，以实现优质苗种南北互通，优势资源互利共享。

　　

　　除此外，在会议当天，南海通威还与环球市场签订了草鱼收购协议、与大华农签订草鱼疫苗应用协议，通过资源整合，将进一步提高通威对客户的服务能力。

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