羊辞旧岁山佩玉，猴接新年日流金。

不管从哪个角度来看，

2015都是水产人的“受伤年”。

在生肖猴年即将来临之际，

恐怕人们心里考虑最多的问题是：

新的一年，会好些吗？

对于新年，我们总是充满期待，希望一切会有改观。虽然现实并不如想象那样如意，大家还是在积极面对。理智并不等于悲观，在经受太多风波考验之后的水产人，已经惯于冷静地进行思考，我们无法准确预知未来，但可以做出最稳妥的应对。

春节期间，《农财宝典》推出专题“预见·2016”，邀请行业中部分有代表性的饲料企业负责人对2016年的市场变化做出预判，从企业的角度来解读行业的发展和趋势，以及可能出现的机会。

|  先行预告篇  | 

12位饲企老总访谈预判2016年五大趋势

从过去一年到即将开始的2016年生产季，12位饲料企业老总做出了详细的评估和预测。一叶知秋，从他们的话语中，我们可以略见2016的大致走势，饲料和养殖领域，预计会出现以下变化：

一、饲料竞争趋向本质

在12位老总的访谈中，不约而同提高了对产品品质的追求，在产能过剩的年代，尤其是原料波动愈加透明，生产工艺和技术不断成熟，营销手段同质化，企业想寻找差异化的竞争优势，最有价值的着眼点就在于饲料体现出来的养殖效果。

同时，作为一家企业的掌舵者，老总们的眼光远不止于当下。随着平均利润的降低，大规模的赊销行为无异于饮鸩止渴，虽然价格战或许永远都会存在，但必然不可能是行业的主流，特别是借高端饲料兴起而实现弯道超车的澳华、汇海等中型企业，在面临大型集团的围攻时，保持稳定而优秀的产品质量，更是其生存发展的基石。归根结底，想获得客户的认可和追随，必须为其不断创造更高的价值。

二、企业全面调整应对挑战

不断完善内部调整，提高效率，降低成本，这可以说是所有行业、所有企业的永恒话题。在本次专题中，无论企业规模大小，几乎每一位老总都对此做出了强调，尤其是以淡水鱼饲料为主，或是以此作为未来增长点的公司，如果本身筋骨不够坚硬，面对激烈的拼杀，喘息尚且不易，遑论出招应对。

三、产品高端化、专业化、多样化

在2015年，这已是饲料业显著的趋势，只要是具有一定规模的企业，都在这方面做出了努力。不仅仅是常规的草鱼、罗非鱼、对虾等品种，各种高端饲料频频亮相，由于大宗品种行情低迷，以往企业难以关注的大头鱼、鲫鱼、石斑鱼等饲料纷纷出台。而且在这样的形势下，高端的产品更有利于进一步挖掘出养殖的潜力，同时筛选出优质的养殖户。

值得关注的是，这一类养殖规模不大、但极需专业化的饲料产品，往往是一些中小型企业生存的空间，有的依赖于该品种的长期空白，有的则利用其蓝海状态而长期专注耕耘，都形成了独特的发展模式，在大中型企业的触角逐渐延伸之后，随之而来的就是价格战，这一点在2015年的生鱼饲料领域尤其明显，中小型企业的未来更加不被看好。

四、养殖日趋微利

对于未来大宗水产品的行情，依旧不被看好，多位老总表示，至少在2016年上半年，不会有太大的改观，养殖户的技术水平，影响权重越来越大。

如果这样的预测成真，在2016年恐怕会较早出现饲料难销的局面，特别是近年来高温季节病害盛行，更进一步阻碍了养殖户的投料积极性。而到了夏季过后，尤其是在珠三角等核心市场，或将迎来更加频密的价格战。

五、技术服务备受重视

从2006-2007年间开始，在海大的率先带动下，技术服务逐渐上升到每个企业的战略层面。帮助养殖户实现高效益，特别是追求边际效益的今天，技术服务已变得不可或缺。有些类似于家电行业的售后服务，技术服务还是确保养殖户能够用好产品、见到效益的有力手段。

饲料的配方和生产不断成熟，养殖户对饲料产品的认知也越来越清晰，对技术的要求也不断提高。在这方面，海大的服务营销和通威的365模式无疑走在了前面，对于后续跟进的企业来说，更大的考验在于对服务成本和营销收益之间的考量，不管是技术团队营销化，还是营销团队技术化，在付出和回报之间，怎样获得最高的效率，是摆在每个企业面前的考题。

年初一到年初七，大咖有话说，敬请期待！

最后，宝典君祝您新的一年，乐驰千里猴，更上一层楼！新年快乐，万事如意！

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