• 文/农财宝典-新渔网记者 苏若晶

2月24日，珠海海为饲料有限公司（简称珠海海为）库房竣工暨生产线投产仪式在广东珠海海为生产基地进行，通威股份副总裁兼技术总监张璐以及通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜欧玛集团副总裁Henrik Aarestrup、通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司总经理游泽全、珠海海为总经理刘英杰等领导嘉宾出席了投产仪式。

据了解，这是珠海海为生产能力供不应求后及时做出的扩充产能动作，其中库存仓库新增加3000平方米，多增加一条全新6万吨生产线；经过产能扩充后，珠海海为库存饲料能力达到5000吨，每年生产饲料能力达到15万吨左右。

通威股份副总裁兼技术总监、通威拜欧玛合资公司董事张璐

“珠海海为从1万多吨做到6万吨，从亏损5000多万元到净赚一千多万元，只用了3年时间，未来两三年海为至少要做到10万吨销量。”在投产仪式当天，兼任通威拜欧玛合资公司董事的张璐博士表示，2013年通威股份收购珠海海为后，珠海海为不仅成功扭亏为盈，而且销量提高了几倍，这是产品力提高、管理能力提升、团队努力上进的结果；在与拜欧码合作以后，珠海海为要继续在产品力、管理能力、采购系统等综合运营上进行全方位提升，努力完成10万吨销量计划。

自从去年11月，通威股份与丹麦冷水鱼巨头拜欧玛合作成立通威拜欧玛公司，其中隶属通威股份的珠海海为作价8000万转为通威拜欧玛公司旗下全资控股子公司，双方分别持股50%，珠海海为的转股增资受到行业广泛关注。毕竟加入全新的合作方后，珠海海为将何去何从成为经销商关注的焦点。

珠海海为总经理刘英杰

在投产仪式上，珠海海为总经理刘英杰特别强调，拜欧玛加入后，珠海海为资金实力会更强，但不会改变公司现有的管理架构、经营策略、市场政策以及产品结构，甚至公司的品牌、名称等等都不会改变，珠海海为还是交给通威股份原有团队进行经营管理，拜欧玛主要负责技术方面，海为会越来越好。

据刘英杰介绍，珠海2016年销量6万吨，同比增长25%，是珠海海为经营业绩最好的一年，其中海水鱼料3万吨，生鱼和金鲳鱼料2万多吨，黄颡鱼料、加州鲈料、泥鳅料等1万吨左右，经营业绩得到明显改善的原因是综合运营能力大大提升。他指出，去年珠海海为综合管理成本降低50%以上，产品力却明显上升，所以在当前珠海海水鱼料市场普遍涨价300元/吨的情况下，珠海海为并没有上调价格，这是珠海海为对多年积淀的技术能力和成本管理能力的信心，也是采购能力作为强大保证的表现。

事实上，珠海海为经营品种涉及珠三角海鲈、生鱼、黄颡鱼、金鲳鱼、加州鲈等品种，是竞争最激烈的市场。特别是通威股份2013年控股以来，珠三角特种鱼料市场进入惨烈的价格大战和行业洗牌格局，但是珠海海为却在竞争最激烈的几年扭亏为盈，而且销量增长了5倍，这也是目前珠海海为不上调海鲈料价格所积攒的信心，更是强大的市场表现基础。要知道，这几年珠海海水鱼料是中国水产料降价幅度最大的品种，达到1050元/吨，却鲜有涨价的情况，导致众多饲料企业亏本经营甚至被扫地出局。如今难得涨价给饲料企业迎来喘息的机会，但是珠海海为却表现出罕有的淡定与霸气。

珠海海为不上调价格的政策也得到了当天来参会经销商的集体掌声，一位不愿意透露姓名的经销商表示，如今海鲈价格逐渐下降，在8元/斤上下，饲料企业不涨价是好事。“珠海海为暂时不会涨价，至少在这个月不会调整。”在会议上，张璐向经销商和养殖户表达强烈的信心，目前海为的成本能力控制得很好，质量稳中优升，也能持续能力，所以海为会考虑市场和养殖户、经销商的实际情况，作出合理的策略。张璐坚信，随着拜欧码的加入，珠海海为的综合实力会越来越强大，市场表现也会越来越好。

拜欧玛集团副总裁Henrik Aarestrup

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