创业,对于很多人来说,是他们对财富渴望的具体实践,是他们过上更好生活的“捷径”。2015年前娃娃鱼养殖就靠着高额的效益(娃娃鱼市价每斤超过1000元)吸引了很多创业者投身其中。
这不,早就过上相夫教子安稳生活的冉娅,和她的6位女性朋友,由于一个共同的愿望——“多赚点钱改善生活”而走到一起,她们选择的创业项目就是——娃娃鱼养殖。
她们中,年龄最大的快50岁,最小的三十来岁,由于各自家庭的经济条件都不阔绰,她们选择合资办厂养殖娃娃鱼,为了凑齐启动资金,这七姐妹有的掏出自己夫妇20多年的积蓄,有的抵押家里的田地,有的抵押房产……在这样的情况下,她们中最少的欠债一百多万,开始了她们追求财富的旅程。
为了省钱,七个女人每天和工人们一起运材料,搞基建,2013年7月养殖车间和基地建成,七姐妹花600多万元买入了2万条娃娃鱼种鱼和小鱼。
2014年,冉娅她们成功繁殖出2万条娃娃鱼苗,按市场价,价值1000多万元!在七姐妹的眼中,一只只小娃娃鱼就简直就是一根根不断长大的金条。就等着娃娃鱼上市换钱了。
可她们怎么也不会想到,2014年5月,娃娃鱼的市场价格就跌到了不到一千元一斤,不到五个月的时间,价格就跌了一半,但更要命的是,市场价格几乎每天都在继续下跌,一直突破底线,七姐妹怎么也没想到,最后娃娃鱼每斤跌到100多元一斤。以前都是别人上门找着买,现在却无人问津!
这场价格波动后,娃娃鱼的市场价格一蹶不振。市场价格风云变幻,相信很多创业者朋友都面对过市场价格下滑的情况,你是如何应对的呢?
面对天壤之别的娃娃鱼市场,七姐妹靠娃娃鱼的发财梦彻底碎了。每个家庭都至少背上了百万以上的外债。七姐妹该如何收场,又要怎样实现自己的财富梦想呢?
2015年一过完年,她们七个人凑了50万元钱专门承包了400亩的鱼塘,养殖四大家鱼,鱼养得又大又好,大伙都以为这是娃娃鱼市场不好,她们养出来为了缓解资金压力的,可没想到这些鱼都是专门用来喂娃娃鱼的。
自己养饵料鱼能节约将近一半的养殖成本,这是冉娅她们财富计划的第一步。紧接着,冉娅调查了陕西、湖南、上海等地,发现全国的娃娃鱼都主要供应餐饮行业,以卖新鲜娃娃鱼为主。调查后,冉娅意识到:以前娃娃鱼都是针对高端市场,当作奢侈品来吃,了解的人太少。她想针对老人、孕妇和儿童进行宣传。
除了调整消费人群,七姐妹推出了更方便销售的真空包装娃娃鱼,除此外她们还有一张王牌,这张王牌一打出,立刻吸引了眼球!
△娃娃鱼罐头
这张王牌就是娃娃鱼罐头,七姐妹在请教了几个食品专家后,与罐头加工厂合作,研究出的产品。娃娃鱼做成即食食品,风味独特方便携带,在国内市场都很少见。
从2015年8月开始,通过网络和经销商,一年的销售利润达到400万元!几年的经营,七姐妹对娃娃鱼产业有了全新的认识,现在她们正在建设开州区,第一个娃娃鱼为主题的观光园,她们对未来也有了更大的期望。
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