通过对湖南省长沙市几个规模较大的花鸟鱼宠物市场的走访调查，对观赏鱼消费情况及市场情况进行分析，为观赏鱼行业发展提供了有益的参考。

现状及问题

据统计，长沙市共有51个观赏鱼销售点，有近200家水族门店或商户，但观赏鱼市场常与花卉、宠物、奇石、古玩、珠宝等商品销售并存。因此，花鸟市场通常显得不够整洁，且布局混乱。

目前，长沙水族市场主要销售的淡水观赏鱼近200个品种，水草90多个品种。受市场供求关系限制，长沙水族市场常见观赏鱼以小型低档鱼类为主。其次，几乎所有门店都为零售、批发销售，且销售范围较广，专营门店较少，专业性显得不足。长沙观赏鱼市场上做大做强的水族企业几乎没有。

消费因素

性别、婚姻状况、月收入、店铺布局、鱼类品种、附加消费、消费方式及售后问题对消费者有影响。女性对品种的选择都有较强随意性，以价格为主导；而男性则倾向于自己固定的偏好品种。

不同收入层次消费者的单次消费额存在显著差异。收入越高，观赏鱼单次消费额越高。不论收入高低，单次消费额在40元~100元的比例最高。收入3500元以下的消费者与单次消费额在100元以下呈正相关；5500元及以上收入消费者是100元以上观赏鱼消费的主力军。

店铺布局、整洁程度、鱼种是否丰富、观赏鱼文化氛围等都是消费者考虑的因素。据调查，93%的消费者关注观赏鱼店面布局。

当消费者购买完想要的商品后，经销商都会习惯或刻意地推荐附带商品，这是市场营销中比较常见的手段之一。经销商给消费者推销最多的是鱼食（38%），其次是鱼缸和水草。大多数消费者对销商的建议都会选择接受。

双休日是消费者逛花鸟市场的首选时间。还有一些消费者会选择节假日，尤其是在春节前夕，这与我国的传统习俗分不开，主要是为了增添节日气氛，图个好彩头。大多数情况下，消费者购买观赏鱼是出于自己的喜好或者用于家庭装饰，其次是将观赏鱼作为馈赠礼品。

结论及对策

研究表明，观赏鱼养殖业直接带动10个大类、100多个相关产业的就业岗位，1万元观赏鱼养殖产值直接衍生出4万元相关产业产值。发展观赏鱼产业不仅有利于相关产业发展，增加就业岗位，更在商业气息和深厚文化底蕴中具有点睛作用。因此，政府应该联合专家学者共同研究探讨，建立规范的专业化观赏鱼行业组织、建立观赏鱼交流与集散中心、积极地开展贸易往来，使观赏鱼产业成为渔业经济发展的一个新的增长点。

观赏鱼养殖正渗入到家庭装饰、环境美化、专业竞技、科普文化等社会经济生活的各个领域，具有巨大的发展空间。企业做大做强，需完善技术指导和服务。