“知识改变命运，思路决定出路！”一个鱼塘商业模式的6次升级，读完什么都透彻了！

1.有个鱼塘，生意很不好，一天重新开张，打出广告：钓鱼费用 100元，没钓到鱼就送一只鸡。很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡。

后来，鱼塘看门老大爷说，原来新老板是养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼。

这个方法叫做“去库存”！

2.过了几天，另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走。奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条。

后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场 3 块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下一条一条挂在了他们的鱼钩上……

这个方法叫做“供给侧改革”！

3.过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了，这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，扮成渔夫模样，体验农耕文化。鱼塘负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格。

同时设立制度，用户发朋友圈 10 个以上并截屏回传确认，其本人下次钓到的鱼享半价，若约到 3个以上朋友前来钓鱼，则其本人下次钓到的鱼全免费。

最后网到的鱼只要10元一斤，最后，鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，时间周期大大缩短，顾客体验感好，批发市场也去了库存。

这个方法叫做“体验式营销，病毒式传播”！

4.第四个鱼塘又开张了。受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走，许多人高兴的去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！

看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！

这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”！

5.第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住啦，最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，主导了每次变革转型的成功。

老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！

这个方法叫住“事件营销”、“粉丝经营”！

6.第6个鱼塘开张了。老板这次把50%的股权转让给钓鱼者成为股东，每人限购一股，每股一万元。每个股东销售鱼按五折价从鱼塘进货，老板库存很快消化了；同时鼓励各股东选送各种鱼苗，最终按相应鱼苗长成后的销售额分成，这样优质鱼苗也源源不断！

因为每个股东既是忠实消费者，还是优秀销售商和优质供应商，第六个鱼塘生意比前五个加起来都好。

  

这个方法叫住“众筹众创众享”的新经济模式。

来源：杨凌现代农庄集群

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