— 中国最优秀的水产动保企业、行业爆品、顶级企业家全在这 —
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年营收突破3000万，是大多数动保企业面临的一大困局，但对于神爽博士易敢峰来说，从零到6000万他只用了短短三年时间。
一直以来，业内认为饲料渠道对于集团型饲料企业的动保业绩有着决定性作用，但从大北农神爽水产看来却非如此，因为这样瞩目的动保成绩并非所有的集团型饲料企业都有。“2017年大北农神爽水产微生态动保增长有3倍之多，这是我们去年最大的亮点。”这是神爽博士易敢峰接受农财宝典记者采访时说的第一句话，随后对大北农神爽水产当前取得的成绩娓娓道来。
大北农神爽水产科技集团总裁易敢峰博士
在神爽博士易敢峰看来，传统水产养殖模式正经历激烈阵痛期，时代给了大北农神爽水产前所未有的发展机遇。近2亿元打造水产行业唯一的饲用微生物工程国家重点实验室，投资6000万新建高端发酵车间，动辄100万打造神爽水产养殖服务中心，今年斥资1亿元在福建诏安和江苏东台扩建微生物发酵车间.......按照神爽博士的发展规格，2018年微生态动保销售目标是1亿元，明年是2亿元，三年后进入行业一流水平。
农财宝典：大北农神爽水产在2017年业绩有哪些亮点？
易敢峰：2017年大北农神爽水产微生态动保增长有3倍之多，这是我们去年最大的亮点。总体来看，我们生物科技产品的销量在全行业增速是最快的，从前年的不到2000万增长到去年6000多万，2018年的目标将做到1个亿以上。
农财宝典：大北农水产微生态动保业绩取得如此快的发展，其中市场策略有哪些？
易敢峰：一方面，细化品类市场。以往大北农微生态动保的主要精力集中在对虾市场上，如今对虾养殖市场规模有所下滑，相反在新兴品种上却快速迎来市场增长。目前我们在河蟹、小龙虾、加州鲈、黄颡鱼、泥鳅等特种养殖以及冰鲜代替的品种上增长比较快。例如湖北地区小龙虾市场，目前亩均使用微生态动保产品超过1300元；传统淡水鱼亩均使用不超过300元/亩，我们产品也能达到600元/亩，自然是市场需求所致。
其次是产品升级迎来新的市场占比。大北农水产将发酵功能料系列产品打造成为功能性饲料市场的引领者。2018年将打造出“神爽至尊功能料”“神爽功能料”“神爽生态料”三档系列，定位在8000-12000元/吨。相比2017年的同类产品，2018系列产品以行业不同层次养殖户的需求，增大市场占比。
最后是设计更多养殖管理方案。针对各品种市场的需求，大北农水产设计出很多实用有效的养殖管理方案，例如515组合方案（515就是针对养殖品种，通过五种神爽微生态动保产品的相互灵活组合，结合养殖户养殖面积、投苗等各种养殖参数，打造出的整套养殖方案）、4115组合方案以及神爽伴侣套餐等，这些都是通过提高事业伙伴的亩产效益，降低养殖风险和成本，促使我们市场上迎来新的发展。
今年大北农主推“515”神爽发酵方案
农财宝典：动保板块离不开技术服务，大北农要打造一个怎样的技术服务体系？
易敢峰：服务体系的顶层设计至少包括平台打造、人才培训和观念朔造等三大部分。举个例子，我们在华中地区发展速度很快，最重要的就是打造20多个神爽服务中心，通过这个服务平台配套大北农神爽高端饲料和微生态产品推动市场快速发展。
服务平台作为打造技术服务体系落地依靠的基点。我们每个神爽服务中心都设立有专业的服务人员和设备配置，能够深入全方面地处理当地养殖技术上的问题，例如水质检测、病害样品检测、种苗质量检测等等。
饲用微生物工程国家重点实验室给大北农神爽微生态产品提供了强大的科技力量。
除此之外，服务平台的搭建更类似宠物诊所构建，更像宠物医院一样，具备美容、托管等诸多附加功能。它不仅仅针对单独的案例治疗，相反是驻守式的全程养殖顾问跟踪，例如整个养殖周期的气候跟踪、种苗质量、成鱼流通等，都是成为技术服务体系的主要任务。
还有一点，平台打造和人才培养都是体系打造的重要抓手。业内动保企业大多只注重人员技术方面的投入，强调人的经验。大北农水产则是平台和人才采取“两手抓”，在平台上的运作投入远远超过业内企业，每个门店平台都是百万级投入，同时我们要大力感召技术服务人才，开展科学的培训通道。2017年我们成立了“大北农神爽水产生物科技研究院”，就是为了强化技术服务体系。服务平台用作饲料销售的渠道，使饲料营销团队和技术服务团队之间相互配合，更大程度上降低平台和公司运作成本。
最后落到在产品技术服务理念上。我们与传统动保、渔药或者微生态企业有所差异，传统的销售观念偏重产品的特效和解决功能，作为病害防治的投入品和药品。而我们主要精力主要放在健康绿色微生态制剂版块上，并非GMP药品上。因此我们要打造成为水产养殖中长期健康必需品一样，就如生活所需的柴米油盐。
“喝出啤酒的味道。”3月29日，在大北农神爽水产科技集团2018事业财富共同体盛会上，易敢峰博士亲自品尝神爽功能发酵料发酵液。
农财宝典：饲料集团大规模进入动保市场，有观点指出，很多动保企业将会死去，站在你的立场将如何看？
易敢峰：“死与不死”这个无法定论，但是行业洗牌趋势是无法阻挡的。从邮局信件到即时通讯，从现金到网络支付倒是不可逆转的潮流。随着养殖技术提高，终端养殖的要求越高，生产、经营、管理上越好的企业，在越能符合行业发展的这种潮流。类似饲料企业的锐减，动保行业的整合洗牌将是必然的。
回到饲料集团上，科技是种生产力，盈利是种商业模式，未来是种生产关系。水产行业最大的特点在于养殖周期的季节性。某些养殖市场周期较短，大概只有三四个月，非生产季节如何降低人力成本和固定成本成为饲料企业经营命题，对于饲料击集团企业进入动保行业，无疑是解决这个经营命题的最佳方式。
进入动保环节，对于饲料企业来就讲求“双轴驱动”的经营策略，动保产品和饲料产品的效果最终在养殖终端落地，终端市场居中而渠道重合，更有利于维持我们的经营模式，降低经营成本。
农财宝典：目前不少动保企业能做到单品销售过千万的“爆品效应”，你认为“爆品”打造的关键点在哪些呢？
易敢峰：如果是千万级别的 “爆品”，我们所理解有三层含义。首先是“千万级单品”，也就是销量至少超过1千万的产品，第二个是在某个养殖品类超过1千万的，第三个是某个打破千万销售额的区域市场，例如如东的对虾市场。
“千万级单品”的策略规划尤为重要，首要讲究的是系统化战略配衬的。销售渠道、宣传手法、渠道政策、服务手段等多方位，都应该有合理长远的规划。2018年我们即将从我们近20个过百万销售级别的单品中挑选2个，打造成千万级别行业爆品，应该值得行业拭目以待。
最后，“爆品策略”总需回归到产品研发的核心竞争力上。大北农微生态动保产品既要匹配自身的科研力量进行设计和再设计，又要科学合理地加入外部科学院校的研究成果，实现成果转化，或者通过研发集成（并非单独研发），集各家所长来打造迎合终端市场需求的产品。
大北农神爽水产动保产品品类越来越齐全。
农财宝典：今年，大北农神爽水产会有怎样的规划？华东、华中、华南分别都有什么计划？
易敢峰：今年我们的目标是50万吨饲料和1亿微生态动保。目前大北农水产整个产品结构已经覆盖包括对虾、罗非、石斑鱼、金昌鱼、大黄鱼、叉尾鮰等在内的20多个品种，优势品种将持续增长。其中华中地区是淡水膨化料和小龙虾料、黄颡鱼料发展最快，其中淡水膨化料的超4万多吨的，未来将持续增长；华东市场则是河蟹料，2018年预估接近1万多吨，华南则是大黄鱼料、金鲳鱼料和加州鲈料，其中2017年大黄鱼大概7000吨左右，未来一年至少拿下1.5-2万吨的市场成绩。
市场布局上，华中武汉产业园已经在去年4月份投产，江苏东台产业园也开始破土动工，这个产业园包括饲料、微生态发酵车间一起建成，设计7条饲料生产线，4条虾蟹线，3条膨化线，其中两条生产线将支援华北市场，更广范围辐射到中原、西北、东北等市场，带来微生态动保销量的新一轮增长。今年，福建诏安科技园将扩建二期微生态发酵车间，支撑未来3个亿的微生态产品销量，主要辐射华南、华中市场。
神爽生物科技生产中心车间一期工程投资近6千万元，占地3000多平米。
本文版权属于农财宝典（ID：ncbd0000），作者：农财宝典-新渔网记者 邓汉文。未经授权禁止转载，否则一律视为侵权。
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