4月11日，天气好得不像北京。、副会长单位浙江达缘供应链管理有限公司（北京分公司）总经理李元锋、理事单位廊坊京永物流有限公司总经理王磊一行，在通州景盛中街，顺景发集团（以下简称“顺景发”）极具高科技和现代感的办公总部，拜访了顺景发集团总裁翁绳生先生。
翁总皮肤黝黑，身材高大，干练且充满激情。关于生鲜（活鲜）电商的未来，大家进行了深入的探讨。翁总站在行业发展的最前沿，以开拓者的姿态，发表的诸多见解，令笔者受益匪浅，感慨颇深。
一、发展历程
翁总创立顺景发，缘于30年前一次来京出差经历。在酒店用餐时，发现海鲜品质一般，价格却不菲，于是萌生了把福建海域的石斑鱼引进到北京的想法。当初一个简单的念头，铸造了今天国际海产界的商业帝国。
集团一直扮演着行业领导者的角色，在1990年到1991年，外汇还不畅通的时候，第一个进行国外优质龙虾进口。于是北京陆续出现了很多海鲜酒楼。1998年开始海外鱼翅和鲍鱼进口，2000年左右，引领了全国澳洲龙虾消费高峰。2004年开办冻品事业部。2016年开展海鲜电商板块，创办“网聚鲜”电商平台。至此，集团正式形成海鲜加工、电商、活鲜、冻品四大事业部。
开展电商业务，翁总主要基于四点考虑：1.整个行业迫近瓶颈期，面临转型之痛，有发展潜力；2.国家GDP基数大，百姓生活水平日益提高，消费需求随之提升；3.当今社会的年轻人，敢消费；4.食品安全是一个社会问题，人们看重绿色食品，纯天然的海捞，有得天独厚的优势。
集团发展近30年，始终坚持闽商特有的“诚信务实”的可贵品质。1998年左右，翁总不愿意被市场潜规则左右，果断停掉了上海的海鲜业务，因为欠款现象太严重；早在2000年，翁总果断撤销了广州的海鲜业务，因为那时候当地海鲜走私严重，自己不愿意做自己不认可的事情。坚守不容易，选择更痛苦，但人必须有更高级别的精神追求。
会谈两个多小时，时刻都能感受到翁总身上洋溢着的浓厚的人文情怀。
二、不破不立，锐意改革
十几年前的中国海鲜，还是买方市场，市场规则由买方定，形成了拖延结算货款的行业风气。这给供应商的资金链带来了巨大的考验，其实，行业弊病，最终毒害的是整个行业的健康发展。翁总对此有着清醒而深刻的认识。
经过充分准备，翁总于2014年率先创建生鲜行业“授信体系”，对下游商家进行信用评估，给予信用评级，评定赊欠额度和结算时限，进行系统化管理。从而牢牢地把资金风险控制在自己手中。
同时，推行“标准定价体系”，让价格公开透明化，直接对接商家老板，拒绝讨价还价，彻底粉粹业务推广灰色区间。后期还形成了“自动定价”体系，让上游数据和下游数据匹配之后产生客观的产品售价，摒除人为干扰因素。同时，让市场运营和销售分离，各司其职。
扔下两颗“原子弹”之后，整个行业炸了锅。外面，商家不适应，生鲜行业，从来没有人这么玩过，一时间理解不了，质疑声一片；内部，市场销售人员难以接受，因为短时间内，业绩必然受损，未来会有什么结果，行业里没有先例，无法参考。
内外汹涌而来的压力，并没有迫使翁总改变信念，他相信自己的判断。这种自信不是空穴来风，经过精确整合的上游进口海鲜资源，是他的定海神针。后面的实际情况，印证了他的判断。经过短暂调整，集团发展节节高升，如今已经成长为年营业额逾30亿元的行业巨头，发展前景一片光明。
三、可贵的坚守
1.清晰的定位，专业做海鲜进出口供应链业务
什么都做，往往什么都做不好。虽然集团现在也涉及房地产和物流业务，但是业务主体仍是海鲜。目前已经形成了集产品研发、远洋捕捞、国际运输、生产加工、仓储物流和网络销售为一体的优质食品生产链，年进口达百万吨，并开辟了中国海洋鲜活产品的先河，是最早引进进口海鲜的企业之一。
2.产品第一，坚持产地优选，不盲目扩大规模
目前只从加拿大、澳大利亚、挪威、英国、美国、智利等优良海域进行科学的海产品捕捞。
3.先把B端客户做透，暂不考虑开发C端客户
公司目前还不具备开发C端客户的优质资源，盲目开展，不仅无法保证给C段顾客提供优质服务，还会伤害品牌。目前全国散落的B端小型客户，仍然有极大的市场潜力。
4.坚持标准化
自己提供标准化的服务，也希望和有标准的企业合作。因为标准化了，才能流程化；流程化了，才能规模化；规模化了，企业也就做大了。这也是合作共赢的基础。
5.理念一致，才可能有合作
执大象，天下往。会谈过程中，翁总不止一次提到理念和价值观，这是合作的前提。思想上的高度统一，是合作共赢的前提。
四、关于协同仓，行业的未来解决方案
在中国海产行业，顺景发一路高歌猛进，也制定了3年营业额过50亿，5年过100亿的发展目标。2017年，集团旗下的“易网聚鲜”电商平台，年营业额接近10亿元。
但放眼整个行业，整体底蕴仍然不够深厚，产业太散，没有形成规模。另外，从电商业务板块来看，受物流仓储制约较多。
从理论上讲，电商依附于互联网，规模是无穷大的。不过，海产品只有经过物流体系到达客户手中，交易才算完成。协同仓，甚至行业共享云仓，是海鲜电商产业的终极解决方案。
翁总认为，成立一个农业食品专项基金，如有地方政府配比和背书，是最合适的。然后大量并购和整合全国的海鲜仓储和物流资源，一旦达成，整个产业必将受惠。
会谈临结束，翁总专门提到：希望能够联合到理念相同，且有服务标准的全国性的物流企业；渠道方面，二三线城市里，在本地综合实力前三的商超、酒店、批发企业，都可以商谈和嫁接。另外，翁总对浙江达缘表达了初步的合作意向。
时间过得很快，一上午都被翁总的思想光芒照耀着。他戏称自己就是个“卖鱼的”，我却觉得，他卖的其实是智慧。相信在多方的共同努力下，顺景发的未来一定会更好。
本次会员单位互访，相关业务横向对接，为开展会员服务，开辟了新的服务路径。同行的李总和王总纷纷表示，类似交流效率非常高，利于开展进一步的合作。
“中国电商物流产业联盟”，是在国家工业和信息化部、、科技部的指导下，由中国电子商务协会发起的全国性、专业性、推进电商物流产业协同创新的社团服务组织。联盟遵循电子商务物流发展专项规划，面向全社会、电商物流领域广泛吸纳会员。立足于电商物流行业，鼓励电子商务物流协同创新，联合重点企业、重点机构、专家团队，建立协同互惠机制，打造资源共享产业服务平台，是推进我国电商物流产业持续健康发展的中坚力量。联盟以“服务于政府、服务于企业、服务于企业家”为宗旨，提供规划、咨询、标准、金融、会议会展、企业市场宣传与推广、人力资源、商务推进合作等相关服务，也是该领域优秀领军人物与行业精英的联谊之家。
由中国电商物流产业联盟主办的第八届中国电子商务与物流协同发展大会，将于2018年4月25日在杭州召开。大会设置四大分论坛，重点聚焦电子商务与物流协同、跨境电商与国际物流、生鲜电商与冷链物流、电子商务绿色物流四大板块热点、难点问题。期待您的参与！
会议详情垂询：010-52885181（周一至周五8：30—5：30）