2014年10月21日,顺德区勒流镇百丈村一个叫何文庆的生鱼养殖户卖鱼了,而这引来了周边20多位养殖户和经销商的围观,同时也惊动了嗅觉敏锐的媒体引发了关注和报道,特别是中国水产频道一则《百安全程45蛋白生鱼料可提前一月出鱼》的独家报道,很快在网络上引起了轩然大波,引起了很多同行业者的关注。
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究竟是一个什么样的事件,为何会引起周边的围观,引发网络的热议。本着对事件的好奇心,笔者多次走访了解事件的始末。
1、 事件背景
生鱼,又名乌鱼、柴鱼,是乌鳢的俗称,目前珠三角区域养殖的生鱼基本上为杂交生鱼品种。生鱼属于凶猛的肉食性鱼类,具有生长速度快、环境适应能力强、成鱼运输方便等特点,同时,又有很高营养价值,是滋补身体提高免疫力的优质水产品,深受广大消费者喜爱。生鱼养殖分布集中,主要在顺德、南海、中山、三水等区域养殖,养殖水面超2万亩,饲料需求量20万吨左右。生鱼养殖业的快速发展,在顺德杏坛、勒流、龙江等养殖重镇形成了高密度、高投喂、高产量养殖特点。
据了解,近年来生鱼养殖也面临一系列的困难,如生鱼肝肿大、出血、烂身、大肚子等现象普遍,诸如诺卡氏菌病、烂身病、出血病等治愈困难,此外,高温期加料难,以及水质调控难……
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疾病肆掠,严重影响养殖生产,许多养殖户和饲料企业尝试各种方法,如强化饲料配方、加强养殖管理……但目的只有一个——提高养殖安全性,减少养殖病害的损失,提高养殖的综合效益。
2、 事件发展
广东省佛山市顺德区百安饲料有限公司(下称“百安”)十年前就开始做生鱼料,是顺德区一家老牌饲料厂,是专业的水产饲料企业。百安总经理刘璟生介绍:“十多年前,用户更多采用冰鲜投喂,我们开始推广膨化料养殖,并制定了从0#料44个蛋白到5#料39个蛋白逐级递减的生鱼料标准,经过十多年的实践和探索,公司提出“一条冰鲜鱼”理念,从去年开始推广突破型生鱼料,以解决生鱼养殖的体质和长速问题,实现快速出鱼,降低养殖风险”。
A、 如何改善生鱼养殖的肝胆的质量,减少大肚子?
B、 如何改善高温期摄食差,保证生鱼生长速度,缩短养殖周期?
C、 如何减少冰鲜投喂,改善塘水环境?
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年初,百安推出突破型生鱼饲料,通过公司基地养殖和示范塘建设“两条腿一起走”的方式,并提供过程的技术配套服务,为客户带来实质性的帮助,以解决当前养殖的困难。
然而,推广之路并非“康庄大道”,这种新型的生鱼料除了颜色偏浅,不管是气味、制粒工艺似乎都没有优势,许多客户一开始均表示怀疑,不敢相信新型生鱼料能够——解决当前的肝脏和疾病问题、缩短养殖周期,提高养殖效益,都不愿意尝试。
为了保证客户养殖效果,更好做出示范,百安董事长何总在基地亲自养起了生鱼,示范新产品的使用方法和效果。公司的诚意和初步的效果,很快带来了第一批示范户;同时,为了让每个客户用好新产品,提升养殖技术,百安刘总经理和配方师卢总也经常深入客户跟踪打样和技术服务。
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客服跟踪服务
百安配方师卢总告诉笔者:“在鱼粉等原料暴涨的今天,百安在原料选择上一直坚守择优原则,生产工艺上,打破传统,不强调饲料膨化度,而更注重饲料的高蛋白、高油脂,低碳水化合物,让鱼能长得快而更健康,而减少脂肪肝、大肚子等问题,因此,使用突破型生鱼料的客户普遍反映今年自己的生鱼体型好,肝脏健康,没有了往年疾病问题,养殖管理轻松不少。”
3、 事件结果
经过5个多月的持续跟进,终于第一口示范塘出效果了——4月15日的黑芝麻,养殖6个月左右,到10月21日出鱼,平均规格达到了1.67斤,3.0斤以上头鱼占20%,而不足9两的尾鱼比例不足0.3%,饵料系数仅有0.85左右。收称时,对着整齐而大规格的生鱼,塘主何老板感觉有些“惜卖”——“应该早点抽样为个数,还可以卖高三至五毛钱”。
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示范塘的好效果,坚定地回答了质疑的声音,也引起了许多人对新型生鱼料的好奇和思考,而中国水产频道一则《百安全程45蛋白生鱼料可提前一月出鱼》的独家报道,更是把事件推向了网络的热议。
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4、 事件的思考
一则生鱼料事件的引起风波,让我们看到了生鱼养殖在顺德、南海等区域的重要地位,同时,也意识到作为一种优质的养殖品种——生鱼,目前养殖也面临着一系列改变和提升的养殖困境,百安作为“吃螃蟹”的人,让我们看到了在创新路上,百安人的坚毅执着、敢为人先,相信通过此次的风波事件,百安公司一定会凭借“一条冰鲜鱼”的理念,携同生鱼养殖伙伴一起更快、更好地发展。
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