鲜誉经销商马亮亮对鲜誉海鲈鱼的痴迷
闻鱼识文人
第一次，因为一条鱼认识一个人。那是一条经过腌制，然后隔水蒸出来的酒香海鲈鱼，散发出充满诱惑的鲜美香味，一点点腥都不带，洁净又完整。这是什么样的鱼，大家可别误会，他可不是厨师，不站在炉火旁，但他却是这一道美味海鱼料理的源头。马亮亮，去年11月，把拥有口感最完美的海鱼——鲜誉海鲈鱼带到了银川。以腌制好的半成品的方式，海鲈鱼一条条被封塑好，迅速进入了很多人家的冰箱里。“以前的我对海鲜一点都不了解，吃我会，但是要讲出一些名堂是讲不出来的。”不了解海鲜，却进入了这块市场，到底为什么呢？他开始跟我讲这其中的缘由。
马倩|文
一个人，一条鱼
“我常跟大家玩笑说，我是做建材里面卖海鲜卖得最好的。”每次这样说，他都忍不住笑。马亮亮在建材行业干了十年，自己开店面也有五年之久。众所周知，近几年房产行业乃至各个行业都不景气，建材行业也受到一定影响，特别是像他这样的小商家，更是受到不小冲击。“我想不能再在这呆下去了。”而且正好应朋友的劝说，就一鼓作气回到了广东。广东，银川，广东……生意人注定就是这样来回奔跑着的人，有时甚至都没有注意过一座城市的风景、建筑，这样一呆就是五年十年。到广东，他依然在做营销。但是仅仅两个月的时间，他又离开，回到了银川。“当对公司的经营理念产生怀疑的时候，我就知道我做不下去了。”
回来也好，毕竟生在银川，无论怎样都对这座城市埋下了感情。而就在刚刚萌生想要休息一段时间的想法时，机会像一个巨大的礼盒从天而降。一位神秘人空降银川，因为他，马亮亮的思路被瞬间打开，就像他说的：“一下子豁然开朗，感觉前景很光明。”这位神秘人是鲜誉海鲜公司的董事长何足奇，两个人聊了很久。从产品到团队，再到销售思路，模式很新颖，马亮亮完全被吸引住了。鲜誉公司的销售模式并不是像朋友圈中的微商那样，直观粗暴地把产品的优势展现出来，不管别人接不接受。这样长期下来会让人产生一种抗拒的心理，而最初的推广也只会适得其反。通过建立社群，进行大咖信任背书，形成意见领袖，从而建立一个真正的美食圈子，慢慢的，喜欢美食，喜欢产品的人都会自愿加入进来，从而成为传播者。这是一种良性发展的模式，不会出现抗性，只会增加粘性。“我愿意加入，我很想试一试。”这样充满坚定信念的决定，马亮亮很久都没有体会过了，上一次还是……十年前了吧。
现在的人，早餐吃一碗拉面都要配二两牛肉，几个小菜，一壶八宝茶。大家越来越追求生活的品质，所以如果不是真正好品质的鱼，马亮亮是不会接手的。他跟我介绍起来，鲜誉生产的这条海鲈鱼是一条很有爱的鱼。为什么这样说，是因为它属于半成品，第一，便捷。解决了懒人的问题，不用再辛苦地腌制，也不用担心不会烹饪，佐料放多少，怎么控制火候。要做的就是从袋子里面取出，把它放进蒸锅里，切葱姜蒜撒在鱼身上，然后盖上盖子，慢慢地，就会闻到从蒸锅里面飘出的鱼香气了。第二，安全。马亮亮说他的客户中大多是怀孕的准妈妈，而鱼相对于牛羊鸡肉来说营养价值更高一些，油脂少，酸性低，而且没有刺，能够放心食用。不管是自己还是为爱人烹饪，这条海鲈鱼都是很值得选择的。说到这里，突然想到马亮亮也是一位特别疼爱妻子的好男人，经常会把爱人挂嘴边，洋溢一脸幸福。
带着鱼香气的文人
“我从来都没有主动去找人帮我卖鱼。”这是真事儿，前几次见马亮亮，他都是一个人形单影只，车上拉着海鲈鱼，见朋友就往他们手里塞上一两条，“好鱼，拿回去尝尝。”前段时间，在银川迎来第一场大雪的那一次美食活动现场，海鲈鱼被作为主要品鉴美食端上了餐桌。在座的都是银川美食界的大咖，所以他很重视大咖们说出的每一句话。不管是对海鲈鱼的赞美还是稍作的建议，马亮亮都会洗耳恭听。对于提出的疑问，他也会非常耐心的解答，恨不得亲自去家里帮人家做。所以，渐渐有很多人在圈子里帮他推起了鱼。有大篇幅说自己的试吃感受的，有晒照片的，有的干脆把自己做鱼的过程一张张记录下来，都无需文字的描述，就有很多看客馋地流口水，找她们买鱼。在银川，越来越多的人吃到了这条据说已经濒临消失的绝美海味。不过不用担心，只要马亮亮在，海鲈鱼就不会消失。
从见第一面开始，我就观察眼前这个人的言谈举止，发现他是一个很健谈的人。无论跟谁，都能聊到一起。“我之前就经常跟我手下的营销人员讲，不一定要上知天文下知地理，但各方面的知识多少都得懂一点。”是啊，谁也不知道自己面对的客户将会是怎样的一个人，，也许他喜欢喝茶，也许他喜欢高尔夫，也许他喜欢诗歌文学。但当面对他们的时候，如果只是一味地讲自己的产品，结果肯定是失败而归。找到共鸣很重要，只要两个人在同一频率上，想要达到目的就会变得很简单。所以，正如我而言，马亮亮的确也是个爱读书之人。“一个销售人员，我真正看重的是他工作八小时之外在干什么。”工作之外的他，除了读书，还会自己写一些文字，也是个文人，一个带着鱼香气的文人。
说到以后的打算，马亮亮说，一切都不急。他最怕自己急功近利，因为以前在生说到以后的打算，马亮亮说，一切都不急。他最怕自己急功近利，因为以前在生意上面吃过亏，所以现在一切以求稳为主。销售模式不会改变，相信会有更多海鲈鱼的美食爱好者把这条鱼带到家家户户的冰箱里。而至于他自己，他说他会融入到更多大大小小的美食圈子里，为海鲈鱼代言，最后肯定会形成自己的“海鲈鱼美食大咖群”。听他说得谦逊，我也是对他充满信心。当然，他对鲜誉公司，对自己的海鲈鱼从来都抱有信心。“我们要做水产界的小米。”大笑声中，我跟他说，鲜誉一定做得比小米要强，因为“天下之大，唯有美食不可辜负。”
马亮亮用自己的行动证明，只要肯干、努力，一会把海鲈鱼卖好。因为这个条鱼是鲜誉董事长何足奇品偿了大江南北上百上千的鱼，用心偿出来的美味。希望更多的有志之士加入到鲜誉卖鱼大军来！