海鲈料等海水鱼料普涨300元/吨!这个竞争最激烈的水产料市场又将有何变数?

发表于 讨论求助 2020-01-17 15:57:02

2月12日晚间,粤海集团旗下江门粤海饲料有限公司、海大集团旗下珠海海龙、广州容川等饲料公司发布了涨价消息:从2月13日凌晨起,对海鲈料、海水鱼料、黄鳍鲷料、尖吻鲈料等产品价格进行调整,普涨300元/吨。这也是开年后水产料的首次涨价。


具体涨价消息如下:


| 粤海饲料涨价通知 |



尊敬的各位经销商及广大养殖户们:

为了保证产品品质,公司决定自2017年2月13日时凌晨起对珠三角以下产品做如下价格调整:

海水料、黄鳍鲷料、尖吻鲈料各升300元/吨。

在此感谢广大客户的支持与理解。

特此通知!

 

粤海饲料珠三角大区

江门粤海饲料有限公司

2017年2月12日


| 珠海海龙涨价通知 |


广大经销商和用户朋友们:                          

为进一步稳定提升产品质量,我司从2017年2月13号凌晨开始,对以下产品价格进行调整:

海鲈,海水料,黄鳍鲷,黄花,盲曹料上调300元/吨。

感谢你一直以来的支持,祝你身体健康!工作顺利!                                           

珠海海龙生物科技有限公司

2017年2月12日


| 广州容川涨价通知 |


广大经销商和用户朋友们:    

                          

为进一步稳定提升产品质量,我司从2017年2月13号凌晨开始,对以下产品价格进行调整:

海鲈料、海水料、黄鳍鲷料、黄花料、盲曹料上调300元/吨。

感谢你一直以来的支持,祝您身体健康!工作顺利!                                             

广州市容川饲料有限公司

2017年2月12日



海鲈料、黄鳍鲷料等海水鱼料最先涨价,而海鲈料又是中国水产饲料竞争最激烈的市场,对于本次涨价,有业内人士表示,2016年饲料企业为了争夺市场,在当时竞相掀起降价潮,尽管在这一年顶住原料压力,但在原料市场重压之下,企业为了平衡不断增加的投入成本,只能通过提价来保证产品质量。


那么,此次两大巨头同步涨价,将给海水鱼料市场带来哪些变数?让我们继续关注。


我们不妨再来回顾一下海鲈料市场竞争的几个阶段:


第一,2012-2014年,粤海一家独大,海大、通威布局阶段; 2012年通威挖走粤海原技术总监,并收购珠海泓大饲料有限公司(珠海海为),剑指海鲈饲料市场;而2012年海大在珠海白蕉成立号称亚洲第一的新厂——珠海市海龙,并于2014年3月高薪挖走粤海珠海海水料销售主管,同时增加两个品牌“广州容川”、“钱博士”开拓珠海海水料市场,所以海大在海水料拥有珠海海龙、广州容川和珠海容川三个销售团队及三个饲料品牌;在这期间,虽然粤海销量继续增长,但是海大重视饲料质量,与粤海的质量不相上下,销量也逐步提升,为进攻打下市场基础。


第二,2015年,海大进攻,粤海防守阶段;粤海展现了自己的防守艺术,而海大则展现了超强的进攻能力,特别是极为出色的营销能力,首先是广州容川团队的销售主管是原来粤海的海鲈市场主管,甚至比现任粤海海鲈市场的主管还要熟悉海鲈市场,因此广州容川不断介入粤海的经销商渠道;其次是通过与通威多次降价,逼迫粤海犯错,因为海鲈饲料技术配方相当成熟,在原有价格体系下粤海的质量优势十分明显;因此,在粤海销量遥遥领先于海大的背影下,海大不惜牺牲利润甚至亏本来抢占市场,以小博大;在这个过程中粤海通过技术创新优势,顶住海大多次降价压力,保持质量稳定,并引爆了著名的围魏救赵攻防战,但是海大依然在原料价格上升时还进行降价,违背市场常理。而海鲈饲料作为粤海利润主要贡献点之一,加上近年粤海市场战略发生改变,主要精力聚焦在淡水鱼板块,最终造成去年粤海犯了一些错误;其三,海大抓住优势,不断宣传造势放大,并且利用人海战术,聚焦终端,甚至珠海海龙淡水鱼料团队也加入竞争,海大形成四个营销团队共三十多号人全面进攻海鲈市场。反观粤海销售团队只有10来个人,但深耕海鲈多年,与经销商之间保持良好的信任沟通,聚焦终端,顶住了海大的进攻。因此在一系列的策略下,海大的海鲈饲料销量迅速增长,达到近7万吨左右,粤海销量稳住在9万吨,首次出现下滑,但是下滑幅度很小,而且依然保持领先优势,同时粤海迅速调整策略,纠正错误,继续保持质量稳定优势。这为粤海的反攻作好了铺垫。


第三,2016年,粤海反攻,海大防守阶段;在顶住海大的进攻后,作为海鲈料霸主,粤海依靠十多年在海鲈饲料上的技术配方积淀,今年粤海的饲料在成本控制和质量效果上表现出了强大的竞争力,今年上半年粤海多个养殖案例效果明显领先于整个行业;与此同时,粤海不断通过宣传造势,同时辅以扎实的技术服务,势头逐渐反超海大;而海大经过两年的高速增长后,通过降价牺牲利润抢占销量的策略逐渐不适应竞争态势的变化,而且今年增加了海鲈料利润考核指标,加上今年原料价格的快速上涨,海大今年的饲料质量也出现了波动;同时海大原有的四个营销团队汇聚在同一个镇市场,进攻时是优势,但攻下市场后却表现出明显的劣势,四个营销团队的竞争逐渐演变为内耗,甚至互相打架,而且庞大的营销团队需要销量作为支撑,在销量没有增长的情况下,团队的稳定性开始出现波动,进而影响海大在整个海鲈板块的发展。所以,粤海充分利用海大立足不稳的劣势,逐渐收复“失地”的同时,也深入“敌后”市场,扭转了这场战略决战的局势,继续扩大领先优势。


事实上,这几年海鲈料市场的霸主之争已经从普遍的价格战,演变为企业系统能力和综合运营能力。未来,这个市场的竞争或许也将进入双雄争霸的相持局面。





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