2月12日晚间，粤海集团旗下江门粤海饲料有限公司、海大集团旗下珠海海龙、广州容川等饲料公司发布了涨价消息：从2月13日凌晨起，对海鲈料、海水鱼料、黄鳍鲷料、尖吻鲈料等产品价格进行调整，普涨300元/吨。这也是开年后水产料的首次涨价。
具体涨价消息如下：
| 粤海饲料涨价通知 |
尊敬的各位经销商及广大养殖户们：
为了保证产品品质，公司决定自2017年2月13日时凌晨起对珠三角以下产品做如下价格调整：
海水料、黄鳍鲷料、尖吻鲈料各升300元/吨。
在此感谢广大客户的支持与理解。
特此通知！
粤海饲料珠三角大区
江门粤海饲料有限公司
2017年2月12日
| 珠海海龙涨价通知 |
广大经销商和用户朋友们：
为进一步稳定提升产品质量，我司从2017年2月13号凌晨开始，对以下产品价格进行调整：
海鲈，海水料，黄鳍鲷，黄花，盲曹料上调300元/吨。
感谢你一直以来的支持，祝你身体健康！工作顺利！
珠海海龙生物科技有限公司
2017年2月12日
| 广州容川涨价通知 |
广大经销商和用户朋友们：
为进一步稳定提升产品质量，我司从2017年2月13号凌晨开始，对以下产品价格进行调整：
海鲈料、海水料、黄鳍鲷料、黄花料、盲曹料上调300元/吨。
感谢你一直以来的支持，祝您身体健康！工作顺利！
广州市容川饲料有限公司
2017年2月12日
海鲈料、黄鳍鲷料等海水鱼料最先涨价，而海鲈料又是中国水产饲料竞争最激烈的市场，对于本次涨价，有业内人士表示，2016年饲料企业为了争夺市场，在当时竞相掀起降价潮，尽管在这一年顶住原料压力，但在原料市场重压之下，企业为了平衡不断增加的投入成本，只能通过提价来保证产品质量。
那么，此次两大巨头同步涨价，将给海水鱼料市场带来哪些变数？让我们继续关注。
我们不妨再来回顾一下海鲈料市场竞争的几个阶段：
第一，2012-2014年，粤海一家独大，海大、通威布局阶段； 2012年通威挖走粤海原技术总监，并收购珠海泓大饲料有限公司（珠海海为），剑指海鲈饲料市场；而2012年海大在珠海白蕉成立号称亚洲第一的新厂——珠海市海龙，并于2014年3月高薪挖走粤海珠海海水料销售主管，同时增加两个品牌“广州容川”、“钱博士”开拓珠海海水料市场，所以海大在海水料拥有珠海海龙、广州容川和珠海容川三个销售团队及三个饲料品牌；在这期间，虽然粤海销量继续增长，但是海大重视饲料质量，与粤海的质量不相上下，销量也逐步提升，为进攻打下市场基础。
第二，2015年，海大进攻，粤海防守阶段；粤海展现了自己的防守艺术，而海大则展现了超强的进攻能力，特别是极为出色的营销能力，首先是广州容川团队的销售主管是原来粤海的海鲈市场主管，甚至比现任粤海海鲈市场的主管还要熟悉海鲈市场，因此广州容川不断介入粤海的经销商渠道；其次是通过与通威多次降价，逼迫粤海犯错，因为海鲈饲料技术配方相当成熟，在原有价格体系下粤海的质量优势十分明显；因此，在粤海销量遥遥领先于海大的背影下，海大不惜牺牲利润甚至亏本来抢占市场，以小博大；在这个过程中粤海通过技术创新优势，顶住海大多次降价压力，保持质量稳定，并引爆了著名的围魏救赵攻防战，但是海大依然在原料价格上升时还进行降价，违背市场常理。而海鲈饲料作为粤海利润主要贡献点之一，加上近年粤海市场战略发生改变，主要精力聚焦在淡水鱼板块，最终造成去年粤海犯了一些错误；其三，海大抓住优势，不断宣传造势放大，并且利用人海战术，聚焦终端，甚至珠海海龙淡水鱼料团队也加入竞争，海大形成四个营销团队共三十多号人全面进攻海鲈市场。反观粤海销售团队只有10来个人，但深耕海鲈多年，与经销商之间保持良好的信任沟通，聚焦终端，顶住了海大的进攻。因此在一系列的策略下，海大的海鲈饲料销量迅速增长，达到近7万吨左右，粤海销量稳住在9万吨，首次出现下滑，但是下滑幅度很小，而且依然保持领先优势，同时粤海迅速调整策略，纠正错误，继续保持质量稳定优势。。
第三，2016年，，海大防守阶段；在顶住海大的进攻后，作为海鲈料霸主，粤海依靠十多年在海鲈饲料上的技术配方积淀，今年粤海的饲料在成本控制和质量效果上表现出了强大的竞争力，今年上半年粤海多个养殖案例效果明显领先于整个行业；与此同时，粤海不断通过宣传造势，同时辅以扎实的技术服务，势头逐渐反超海大；而海大经过两年的高速增长后，通过降价牺牲利润抢占销量的策略逐渐不适应竞争态势的变化，而且今年增加了海鲈料利润考核指标，加上今年原料价格的快速上涨，海大今年的饲料质量也出现了波动；同时海大原有的四个营销团队汇聚在同一个镇市场，进攻时是优势，但攻下市场后却表现出明显的劣势，四个营销团队的竞争逐渐演变为内耗，甚至互相打架，而且庞大的营销团队需要销量作为支撑，在销量没有增长的情况下，团队的稳定性开始出现波动，进而影响海大在整个海鲈板块的发展。所以，粤海充分利用海大立足不稳的劣势，逐渐收复“失地”的同时，也深入“敌后”市场，扭转了这场战略决战的局势，继续扩大领先优势。
事实上，这几年海鲈料市场的霸主之争已经从普遍的价格战，演变为企业系统能力和综合运营能力。未来，这个市场的竞争或许也将进入双雄争霸的相持局面。
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