澳华掀起华东饲料市场膨化料替代颗粒料的新变革

发表于 讨论求助 2019-06-17 20:33:33

     3月8日春雨绵绵,“赢在春天”——澳华膨化驯化料和第三代蟹安康新品发布会在江苏兴化迎宾馆隆重举行,来自江苏各地的400多名养殖户和经销商参加了这次新品发布会。


养殖户和经销商




   澳华膨化料在广东省已经具有了很强的优势及较大的市场份额,在水产养殖规模全国第二、华东第一的江苏市场,澳华此次带来澳华膨化驯化料及第三代蟹安康等产品,这两款产品是澳华经过充足的市场调研,专门为江苏市场量身定制的膨化料产品,集团营销总监助理黄焕蓝从国家政策和养殖户实际养殖过程中遇到的问题,详细的讲解了水产养殖的机遇和养殖户遇到的问题,特别在针对开春后草鱼掉膘(10%~20%,相当于次年涨价1块钱)、体质下降:抵抗力、肠道发育不良、底质水质差等养殖户实际遇到的问题进行了详细的分析。此次发布的膨化驯化料主要解决了开春后,草鱼快速恢复体质的问题。保持健康是养殖管理的第一要素,经过不断的实验和生产验证,澳华推出驯化料,作为开春摄食的第一餐,可以使鱼体的体质快速恢复,并且减少之后养殖过程中疾病的发生。澳华驯化料具有诱食性强,可以在短期内让鱼到水面集中摄食、吸收利用率高,快速恢复体质、修复肠道健康,保肝护胆等特点。




泰州澳华总经理曾旭东先生


   泰州澳华总经理曾旭东介绍:“2016年泰州澳华的计划年销量在2万吨,特水虾蟹料大概有7000吨、淡水鱼膨化料5000吨、颗粒鱼料8000吨,因为目前刚开始在这边推膨化料,量不会很大,养殖户的观念转变还需要一个过程,但是我们主推的还是膨化料,因为澳华的优势在膨化料,这几年澳华之所以可以得到迅猛的发展,主要就是依靠膨化料发展起来的。我们在南方为什么发展的这么快速,主要就是因为南方替代颗粒料的速度比较快,澳华主推膨化料,这样就迅速发展起来了,我们相信在江苏这边澳华逐步也会像南方一样,一起发展。现在养殖户的塘租在增加、鱼价低迷,那么养殖户就会去考虑如何降低养殖的成本,现在养鱼最大成本就是饲料成本,那只有从饲料方面想想办法,那么只有提高产量,一年多卖一批鱼,如果想实现多卖鱼,就必须要用膨化料,因为颗粒料无法实现多卖鱼,必须要想办法,不然这是一个很大的难点,在广东也是因为养殖户遇到这个问题,所以膨化料替代颗粒料才这么快的。因为按照老的办法,真的没有办法,在广东塘租就3000元,在珠三角很少有低于3000元的塘租,在江苏很多地方塘租才几百元一亩。江苏的膨化料替代颗粒料才刚刚开始,如果我们抓住这个机会,我们相当于没有跟任何人竞争,我们走的是另外一条路,包括其他规模饲料企业在这里都没有怎么推膨化料,而他们推膨化料没有优势,以某大型饲料企业为例:在江苏有10条膨化线,几乎每个厂都有膨化线,但是一个厂只做4000吨,一条线一年卖4000吨,就按最差的膨化料生产线,投资2000万是需要的,2000万折旧,一年折旧200万,我们折10年吧。如果做个4000吨,折旧费就500元一吨,光折旧费就500元,那就是你的成本啊!澳华不这样去做,澳华是买一条生产线,再建一条生产线,我们现在在浙江、淮安、泰州三个厂,2016年基本都从浙江澳华拿膨化料,今年把这条线做满,这条线做满也就2万吨料。做满之后,明年在泰州这边上线,明年就可以把淮安和泰州生产线做满,这样我们的利用率就非常高。”


   华东、华中虾蟹料配方总设计师向朝林先生对第三代蟹安康也做了详细的讲解。

在现场的订料环节,经销商和养殖户对新产品充满期待,早早就准备好了订料款,据统计现场订料超700吨,其中主要以膨化驯化料为主。


养殖户和经销商参观现场的样品展示


澳华华东区总经理兼淮安澳华总经理张伟先生


集团营销总监助理黄焕蓝


主持人孙华良

现场人气爆棚,由于人员超出预期,加了几排座位之后,还有一部分养殖户没有座位,站在后排。

现场解剖鱼,检查鱼的肠道情况。经过一个冬天的饥饿后,解剖发现,鱼肠道内容物非常少,而且肠道壁薄且脆,轻轻拉扯易断,肝脏颜色发黄,胆囊墨绿,处于亚健康状态。但受传统养殖习惯的影响,开春后养殖户都先喂草或者投喂低档次的饲料,这对机体的快速修复是不利的,在接下来的养殖过程中,会出现不明症状的死鱼现象。


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