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尊重产品 重视人才 土储充足 来看看这家房企的高成长性密码

发布时间:2021-10-26 10:23:37
作者:养森总经销商瘦瘦包

三年间,中梁控股完成了从百亿向千亿房企的蝶变。这背后是其战略投资、产品运营、组织机制、人才建设、融资能力等各个业务板块的提速发展与内功夯实;更是“为美好生活创造价值”理念的趋动。做一家有益于社会的企业是中梁的使命。

中房报记者 付珊珊丨上海报道

2015年,发家于温州的中梁还只是一家规模仅有一百多亿元的小型房企。2018年,中梁已正式跻身千亿房企阵营。三年时间,中梁控股完成了从百亿房企向千亿房企的蝶变,同时也迎来企业发展的高光时刻。

3月20日,在中国房地产业协会和上海易居房地产研究院中国房地产测评中心发布的“2019中国房地产开发企业500强”测评中,中梁凭借过去一年的整体实力跨越式增长,稳居行业综合实力20强,并荣获“2019中国房地产开发企业发展潜力10强第一位”称号,这意味着中梁的企业发展实力和高成长性在业内受到认可。

众所周知,业内将中梁看作“小碧桂园”,与碧桂园一样,中梁人也热爱读书,在中梁高管的必读本《从优秀到卓越》一书中,柯林斯指出,生活和工作中最大的危险并不是彻底失败,而是成功了却全然不知成功的原因,企业经营如是。因此,对于目前取得的成绩,中梁也抱着自省的态度。

虽然在中梁看来,现阶段的成绩称不上成功,中梁还有待成长,但毫无疑问,2018年对于中梁来说是具有里程碑意义的一年,中梁在战略投资、产品运营、组织机制、人才建设、融资能力等各个业务板块提速发展、夯实内功。

而2019年,中梁又将迎来另一个高光时刻——上市。目前,在TOP20房企中,中梁是唯一一个未登陆资本市场的房企。上市对中梁来说,既是机会,也是考验,经过资本市场的洗礼,中梁将给业内带来更大的想象空间。

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土储充足

俗话说“手有余粮心不慌”,土地就是房企的“粮草”,是房企的重要生命线。房企有了土地才谈得上发展,充足且优质的土地储备是企业后续发展的重要支撑。

在拿地方面,中梁一直保持自己的速度和原则。

从2016年起,“中梁速度”开始横扫土地市场。据公开资料显示,2016年,中梁以平均每周拿一块地的速度,共拿下近70块地;2017年以平均每三天拿一块地的速度,共拿下100余块地;至2018年,中梁拿地速度基本达到平均两天拿一宗地。

在“快、准、狠”的拿地速度下,2018年,中梁在土地市场上也堪称黑马房企。据克而瑞数据显示,2018年,中梁新增土地货值约2201亿元,新增土地建筑面积约2516万平方米,分别位列行业第12和第8;其中,新增土地货值较去年同期大幅上涨165%,货值排名较去年上升23位,是TOP30中企业货值增长最迅猛的企业。

2019年,中梁继续加大拿地力度,仅2019年一月中下旬就斩获7宗地块,且以开拓者的姿态首次进入山东潍坊、陕西西安等二三线城市。

在拿地原则上,中梁坚持不拿高价地。早在2017年,中梁的管理者们就表示,中梁要做“开拓者”,当别人在抢三线城市的土地时,土地价格会被推高,而中梁就另辟蹊径,在四线城市寻找机会,避开高价地。

实际上,中梁能够保持如此高的成长性,与其前瞻性的战略布局不无关系。2016年-2017年,一二线城市受调控影响严重,而三四线城市受棚改利好的影响市场开始走高,中梁正是看准拿地窗口期,提前布局,才收获销售额高增长。

如今,三四线城市棚改红利渐退,房地产投资将会逐渐向一二线城市回归。显然,中梁也已经意识到市场变化,自去年起,中梁的拿地轨迹就明显向二三线城市倾斜,尤其是重点二线城市。

在2018年,中梁战略新进河北、辽宁、山西、甘肃等7大省份,并加速拓展重点二线,首次挺进合肥、武汉、成都、沈阳、郑州等多个重点二线及省会城市,全国化布局更进一步。今年以来,中梁又继续广开源头增土储。据克而瑞数据显示,1-2月新增土地货值约186亿元,新增土地建筑面积约253万平方米;全新拓展了天津、山东潍坊、陕西西安、辽宁大连、江西南昌等全国重点二三线及省会城市。

从当前中梁的业务版图中可以看到,二线城市占比正不断提升、四线城市,提速布局重点二线的策略逐步显成效,且在“根植长三角、布局全国、辐射五大核心经济区域”的战略指导下,中梁已完成20多个省市、130余座城市的布局,基本覆盖全国重点城市群的重要城市。充足的土地储备以及不断深化的全国化战略布局为中梁后千亿时代保持高成长提供动力。

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产品为王

只在土地和布局上运筹帷幄还不够,房地产企业的最终落脚点还是在房子。产品品质决定了企业能否在市场立足。目前,房地产市场已经进入供大于求的买方市场,市场不缺房子,缺的是好品质房。

什么是好品质房?在中梁看来,能够满足居住需求,让购房者感受到美好居住体验的就是好品质房,而这也与中梁的品牌理念不谋而合。继中央提出美好生活的概念之后,不少房企都将美好生活写进品牌,中梁也不例外。

中梁将其品牌理念定位为“为美好生活创造价值”,具体到产品理念中就是“文化、生活、智慧、健康”四个关键词。文化代表的是“平价的奢华”,体现在对建筑艺术的追求,比如立面设计、主入口形象、景观绿量等;生活的内涵是“美好筑家”,体现在对生活品质的追求,比如户型设计上注重南北通透、采光充沛等;智慧体现的是对生活便利性的追求,比如智能化、科技化的生活体验;而健康则意味着绿色环保,包括使用环保的建筑材料、部品部件等。

目前,中梁已经围绕“全结构”策略构建标准化产品体系,且已打造了适用于封闭市场模式下的三大产品线——香系列、御系列、国系列,分别针对刚需、改善、高端等不同人群的不同居住需求,且每个系列产品在落地时会根据当地市场需求做创新升级。

此外,中梁成立约1800平方米精装修产品研发培训基地,构建“四需六感”和“九大匠心系统”提升人居细节体验;打造梁筑定制精装,满足客户对空间、功能及装饰的多样化需求;启动“悦享家”全龄社区景观体系的标准化设计研发工作,营造睦邻友好的社区氛围等,归根结底,中梁就是以提升美好生活体验为核心,在不断升级产品和服务。

在聚焦美好生活营造的同时,中梁还不断增强产品运营能力。持续强化模式模板支撑体系建设,分类分层分级分结构,完善不同市场全周期模式模板;依据高效的运营策略,严格卡位标准,“以收定投”,充分激发区域集团活力,推动投资、运营、销售及回款的全面提速。

2018年,中梁销售额突破千亿正是对其好产品和强运营的最佳证明。

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阿米巴生态经营

在产品之外,中梁快速成长的密码就是中梁独特的阿米巴生态经营模式,同时这也是中梁以不变应万变的核心武器。

“阿米巴”本是指单细胞变形虫,这种变形虫能够随外界环境变化而变化,不断进行自我调整来适应所面临的生存环境。

阿米巴经营理念则是指将组织分成若干个独立核算小组,自食其力、自负盈亏,每位员工必须懂成本、会经营,让员工潜力得到惊人的激发,让隐形机会变为现实,实现销售额最大化、费用最小化,大幅提升公司利润。

中梁在“阿米巴”化过程中,也将其进行了本土化。在不断探索中,中梁的阿米巴生态经营模式逐渐形成了“1335”密码,即实现1个成功方程式、突破3大发展瓶颈、构建3大闭环系统、打造5大支撑体系。

1个成功方程式是指积极主动的思维方式X努力X能力,在这个方程式指导下,不断推进阿米巴机制闭合,突破规模、温差和信任3大发展瓶颈,构建生态竞争、经营哲学和经营核算三大系统,打造组织、人才、机制、核算和公开五大支撑体系,完善成就共享、管理费用等五大机制模块,统一机制执行标准和流程,实现指引、模板、流程等全结构应用,保障企业长效生态治理。

在阿米巴生态经营模式的指引下,中梁横向成立了区域集团、纵向裂变区域公司。截至目前,中梁的区域集团及区域公司数量达80个。与此同时,中梁还完善“控股集团-区域集团-区域公司-事业部”组织体系,并进一步明确各层级的角色定位。

在这种生态经营模式的组织机制下,2018年,中梁苏沪、湘浙赣、皖赣、浙广、东南、浙鲁豫等多个区域集团销售业绩突破百亿,而随着中梁阿米巴化持续推进,区域规模持续扩大、组织架构进一步完善,中梁将会有更多区域集团突破销售百亿。

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重视人才 “先人后事”

归根结底,无论中梁的阿米巴生态模式如何演变发展,最核心的因素还是人。

柯林斯在《从优秀到卓越》一书中指出,“合适的人才是最重要的资产”,要想让企业从优秀走向卓越,要遵循先人后事的原则,因为如果你有合适的人在车上,那么如何激励和管理他们就不再是问题,也更容易适应变幻莫测的世界;如果车上坐着的是不合适的人,不论你是否找到正确的方向都没用,光有远见卓识,而没有了不起的人,等于零。

认识到人才是企业发展的长期基石,中梁一直秉承“先人后事”的理念,在稳健前行的过程中始终落实高效的人才战略。

据了解,在中梁内部有一套完善的人力资源战略密码“1234”,旨在为企业打造一个优秀的人力资源体系、一大批高素质经营人才,夯实企业的组织能力基础。

中梁针对人才引进和培养有单独两套体系。

在人才引进上,依据严格的人才标准,中梁通过“猎鹰计划”、“栋梁生项目”、“新栋梁”等引进有能力的优秀新人打造自己的“子弟兵”,以培养企业未来的中高层后备队。截至2018年,中梁核心团队及中高层岗位80%以上来自房地产TOP30企业的优秀人才。

在人才的培养方面,开设“中梁学院”,建立完善的培训体系。通过“3大培训理念、3级培训体系、5大培训愿景、5大培训工具、12大培训项目”,开展从基层员工到中高层管理者、从区域公司到区域集团再到控股集团的结构化培训体系,以此让不同层级、不同领域的员工都能快速成长。

此外,秉承“开放、开拓、开创、共担、共享”的价值观,中梁还坚持实施多层级激励体系,真正实现与员工价值共创、风险共担、利益共享。

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融资强化

房地产行业是资金密集型行业,资金就是房企的命门,通畅的融资、充裕的现金流是房企可持续发展的重要保障。

尤其是目前房地产行业受调控影响,融资渠道收窄,如饥似渴的房企也在各种渠道腾挪找钱。作为新晋千亿房企的一员,中梁在融资方式和合作模式上不断探索创新,建立了多层次、多结构、多渠道、多元化的融资体系,积极打造金融战略合作联盟,推进金融资源的“开拓、升级、深化”。

具体来看,中梁已与五大国有银行、八大股份制商业银行以及多家地方性商业银行建立全面合作关系,获得银行总对总授信。这为公司的规模增长和持续发展提供了金融保障。

同时,中梁还与多家非银金融机构建立战略合作关系,包括信托、证券、私募、资产管理公司等多个渠道。以信托合作为例,2018年3月,中梁与五矿国际信托签署了2018年首个战略级金融机构总对总协议,此后,中梁又接连与华融国际信托、万向信托、陕西省国际信托、万联证券等多家非银行金融机构达成战略合作关系。同时,积极寻求与长江钜派、BU财富等投资机构的合作机会点,以拓宽融资渠道,谋求发展。

值得一提的是,目前在房地产企业TOP20中,中梁是唯一一家还未上市的房企。据悉,2018年,中梁已成功递交上市申请书,预计2019年将会正式登陆资本市场。届时,中梁的融资渠道将会进一步拓宽,在资本的保驾护航下,中梁发展存在更大的想象空间。

来源:中国房地产报

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