一老太太去买菜，路过四个卖黄骨鱼的鱼摊。四家卖的黄骨鱼相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买黄骨鱼，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了五斤。
老太太去买菜，路过黄骨鱼摊，看到卖黄骨鱼的摊主，就问道：“黄骨鱼怎么样啊？”
摊主回答：“我的黄骨鱼特别好吃，又大又黄！”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
老太太又到一个摊子，问:“你的黄骨鱼什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这黄黄的表皮很好看，应该很好吃”。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么黄骨鱼，我这里种类很全!”
老太太：“我想买黑一点点的黄骨鱼”。
摊主：“我这种黄骨鱼颜色偏黑一点，口感比较好，请问您要多少斤?”
老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
这时她又看到一个摊主的黄骨鱼便去询问：“你的黄骨鱼怎么样啊?”
摊主：“我的黄骨鱼很不错的，请问您想要什么样的黄骨鱼呢?”（探求需求）
老太太：“我想要颜色偏黑一点的”
摊主:“一般人买黄骨鱼都是要大的黄的，您为什么要黑的黄骨鱼呢?”（挖掘更深的需求）
老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点白鱼塘（鲈鱼塘）套养的黄骨鱼”
摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买黄骨鱼，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着？他们都说，我们家的鱼最健康，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）
老太太：“那我再来5斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水产品。
摊主：“生鱼也适合孕妇吃，含有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿买点会去吃，她肯定开心！（愿景引发）”
老太太：“是嘛！好那就来一条大点的生鱼吧，越大越好。”
摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了！”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
摊主称赞着老太太，又说他的黄骨鱼每天都有到货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说“要是好吃，让朋友也来买”提着黄骨鱼和生鱼，满意的回家了。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售！
第一篇：
小鱼变身大产业——看小小黄颡鱼是如何红遍大江南北
第二篇：
【以诚取信、以质取胜】黄颡鱼人工繁殖技术交流
第三篇：
【干货】黄颡鱼开花育苗技术
第四篇：
谁能一统天下？ ——浅析普通、杂交、全雄黄颡鱼 之 外形特征、生长优势与养殖前景
第五篇：
黄颡鱼产业的养殖热潮有如南海巨浪汹涌澎湃，如何实现高效益养殖呢？
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